«BIZNESTRENER.UZ» бу – мамлакатимиз тадбиркор ва фермерлари ютуқларини кўрсатувчи кўзгу, «BIZNESTRENER.UZ» бу – хорижлик ишбилармонлар тажрибалари билан таништирувчи минбар, «BIZNESTRENER.UZ» бу – бой бўлишни истаганлар учун супер портал, «BIZNESTRENER.UZ» бу – тадбиркорлар ва инвесторларни боғлаб турувчи кўприк

biznestrener.uz » Бош сахифа » «Ким буни кила олса дунёни эгаллайди, ким кила олмаса ёлгиз колади».
Янгилик маълумоти
  • Кўрилди: 11461
  • Муаллий: Admin
  • Вақти: 25-12-2013, 23:18
25-12-2013, 23:18

«Ким буни кила олса дунёни эгаллайди, ким кила олмаса ёлгиз колади».

Йўналиши: Бош сахифа

Мен хар йили ёзда Мэнга балик овига бораман. Мен каймокли кулупнайни яхши курман, лекин баликларнинг чувалчангларни яхши куришини билиб колдим. Шунинг учун овга бораётган узимнинг нима хохлашимни уйламайман. Мен баликнинг нима хохлашини уйлайман. Мен кармокка каймокли кулупнай эмас, чувалчанг ёки чигиртка урнатаман.

Одамлар жалб килиш учун шундай йул тутсак булмайдими?

Ллойд Джорд худди шундай килган. Кимдир ундан уруш йилларида Вильсон, Орландо, Клемансо каби лидерлар уз постларини тарк этган бир вактда у бунга кандай эриши мумкин деб сурашганда, у «агар менинг рахбарлик лавозимда колишимга битта фактор сабабчи десам, бу кармокка балик ёктирадиган емишни урнатиш факторини тулик эгаллаганлигимдир» – деб жавоб берган эди.

Нима хохлашимиз хакида гапиришнинг нима кераги бор? Бу болалик. Албатта сизга хохлаган нарсангизни олиш мухим. Лекин хеч кимни бу кизитирмайди. Биз хаммамиз шундай: хохлаган нарсага эришишни хаммамиз хохлаймиз.

Шунинг учун ер юзида бошка одамга таъсир килишнинг ягона усули – бу унинг нимани хохлаши хакида гапириш ва унга хохлаган нарсасига етишишга ургатиш.

Бу хакида эртага, бировни бирон нарса килишга ундаётган вактда эсга олинг. Агар сиз углингизнинг тамаки чекишини хохламасангиз унга ваъз укиманг ва нима хохлашингиз хакида гапирманг, тамаки чекиш унга бейсбол командасида уйнашга ёки киска масофага чопиш мусобакасида голиб чикишга халакит беришини тушунтиринг.

Бу хакида сиз ким билан муамалада булишидан катъия назар риоя килинг. Масалан, Ральф Уолдо Эмерсон ва унинг угли бугокчани огилхонага камашга харакат килишди. Лекин улар ниимани хохлашларини уйлаб катта хато килишди. Эмерсон бузокчанинг оркасидан итарди, угли судради. Бузокча хам худди шу нарсани килди, у хам узи хохлаган нарсани килди ва утлокда кетишга рози булмади. Хизматкор бу холатни куриб колди. У макола ва китобларни ёзишни билмас ва Эмерсон каби билим ва аклга эга эмас эди. У бузокча нима хохлаши хакида уйлади ва панжасини унинг огзига солиб, кичкинтойни огилхонага киритди.

Тугилганингиздан буён хар бир килган ишингиз, сиз хохлаганингиз учун амалга оширилган. Сизнинг Кизил крестга килган юз доллар ёрдамингиз хакида нима дейиш мумкин? У коидадан истисно эмас. Агар килган ишингиздан ички коникиш хосил килишингиз 100 доллардан кимматлирок булмаганида сиз бу садакани килмаган булардингиз. Абатта мижозингиз сиздан илтимос килган булса, уялганингиздан бу ишни килган булишингиз мумкин эди. Лекин бир нарса аникки: сиз бу садакани узингиз хохлаганлигингиз учун килгансиз.

Профеесор Гарри А. Оверстрит узиниг «Инсон хулк-атвориига таъсир курсатиш» китобидан шундай деган эди: Бизнинг хулк-атворимизда хохиш ётибди ва бировнинг бирон нарсани килишга ундаш тугрисидаги маслахат куйидагидан иборат: аввалимбор сухбатдошингизни бирон нарса килишга мажбурлаш. «Ким буни кила олса дунёни эгаллайди, ким кила олмаса ёлгиз колади».

Аввалига бир соат учун икки цент олган шотландиялик камбагал йигитча Эндрю Карнеги садака учун уч юз олтмиш беш миллон доллар сарфлади, атрофдагиларга таъсир курсатишнинг ягона усули – улар хохлаётган нарсалар хакида гапирш эканлигини эрта тушуниб етди. У мактабга бору-йуги турт йил катнади ва шунга карамасдан у одамлар билан муамала килиш санъатини узлаштириб олди.

Мисол билан тушунтирамиз. Унинг келини икки нафар угиллари хакида ташвишланар эди. Улар Йельск университетида таъим олишар ва уз ишлари шунчалик шунгиб кетишган эдиларки, ташвишдан аклдан окаёзган онасининг хатларига эътибор беришмасди.

Шунда Карнеги кейинги почта билан болаларда жавоб олиш максадида бахс бойлашни таклиф килди. Бахсдан кейин у жиянларига хат ёзди ва хат сунгида хар бирига эллик доллардан жунатаётганлигини эслатиб утди.

Лекин конвертга пул солмади.

Кейинги почта билан амакисига рахматнома йулланган жавоб хати келди. Хатни кандай тугатишни узингиз биласиз.

Эртага сиз бировни бирон килишини хохлайсиз.Гапиришдан олдин узингизга савол беринг: «Мен буни амалга ошириш учун кандай йул билан мажбурлайман?»

Бу савол сизни шахсий хохишингиз тугрисида фойдасиз сухбат килиш истагидан тухтатади.

Хар йили мавсум вактида мен Нью-Йоркдаги мехмонхоналарнинг бирида катта танца залини лекция укиш учун ижарага олар эдим.

Мавсумларнинг бирида олдингига караганда уч марта купрок маблаг тулаш им кераклиги хакида огохлантиришди. Бу хабар менга хамма билетлар сотилиб булингандан ва эълонлар таркатилгандан кейин етказилди.

Албатта мен ортикча маблаг тулашни хохламасдим, лекин мехмонхона маъмурияти билан нима хохлашим хакида сухбатлашиш кандай маъно берарди? Икки кундан кейин мехмонхона бошкарувчиси хузурига келдим.

«Мен сизнинг хатингизни олиб бироз хафа булдим, - дедим мен, - лекин сизни айбламайман. Агар сизнинг урнингизда булганимда мен хам балким шундай хат ёзган булардим. Бошкарувчи сифатида имкони борича купрок даромад олиш сиз вазифангиз. Агар сиз шу ишни кимасангиз сизни ишдан бушатишади ва бу тугри булади. Энди варак олиб, агар сиз ижара пулини оширсангиз сиз оладиган «плюс» ва «минусларни» ёзиб чикамиз».

Кейин мен когоз олиб уртасидан чизик чиздим. Бир томонини «плюс» иккинчи томонини «минус» деб номладим.

«Плюс» томонига «танца зали буш» деб ёздими ва «агар танца зали буш булса уни танца ёки йигилиш учун ижарага беришингиз мумкин булган афзалликка эга буласиз»Энди «минус»ларни куриб чикайлик. Биринчидан, мендан оладиган даромадни купайтириш урнига сиз уни камайтираяпсиз. Мен сиз талаб килаётган маблагни тулай олмаганлигим учун сиз бу фойдадан курук колаяпсиз. Мен лекциямни бошка жойда утказишга мажбурман. Бу лекциялар сизнинг мехмонхонангизга куплаб билимли ва маданиятли одамларни жалб этаяпти. Бу сиз учун яхши реклама, шундай эмасми? Реклама учун газетага беш минг доллар тулаб мен утказаётган лекциялар каби одамларни мехмонхонага жалб кила олмайсиз. Бу хар кандай мехмонхона учун куп нарсани англатади».

Бу хакида гапира туриб «минус»лар курсатилган варакни бошкарувчига узатдим ва шундай дедим: «Мен узингиз учун таалукли булган фойда ва зиёнларни чукур уйлаб куриб, карорингизни менга хабар килишингизни илтимос килардим».

Иккинчи куни ижара хаки уч юз фоизга эмас, эллик фоизга купайиши хакида хат олдим.

Мен бу хохишимга курук сузлар билан эга булмадим. Мен бутун сухбат давомида сухбатдошим хохлаган ва хохлаган нарсасига кандай эришиш мумкинлиги хакида гапирдим.

Бундай холатларда кабинетга кириб бошкарувчига: «Бу нима деганУнда нима буларди? Каттик бахс чиккан буларди, бундай бахсларнинг нима билан тугашини сиз яхши биласиз. Агар мен унинг нотугри эканлигини исботлаганимда хам унинг гурури йул куймасди.

Мана бу одамлар уртасидаги узаро муносабатлар санъати сохасидаги маслахатлардан бири. «Агар бу ерда муваффакиятга эришишнинг кандайдир бир сири булса, - деган эди Генри Форд, - бу бошканинг фикрини тушуниш ва нарсаларга унинг кузи билан карашдан иборатдир».

Хар бир киши бунинг хакконий эканлигини кура билиши керак; ва дунёдаги одамларнинг туксон туккиз фоиз буни рад этишади.

Сизга мисол керакми? Эртага столингиз устидаги хатларга каранг, муаллифларнинг туксон фоизи бу соглом фикрни бузишади. Мисол тарикасида, дунёнинг турли бурчакларида филиаллари булган реклама агентлигининг радио булими бошлигининг хатини куриб чикамиз. Бу хат мамлакат махаллий радиостанция рахбарларига йулланган эди. (Хар бир абзац буйича узимнинг фикрларимни кавслар ичида ифода этдим).

Жаноб Джон Бланк,

Бланквилл, Индиана

Хурматли жаноб . . .

Бизнинг компания радиоэфир сохасида етакчи реклама агентлиги ролини саклаб колишни хохлайди (Сизнинг компаниянгизнинг нимани хохлаши кимни кизиктиради? Мени шахсий муаммоларим кизиктиради. Банк мени уйни сотиш хукукимдан махрум килаяпти;кеча фонд биржасида доллар нархи тушуиб кетди; бугун соат 8-15 да кетадиган поездга кечикдим).

Бизнинг агентлигимизнинг реклама-эълонлари радиостанция иши учун асос булиб келмокда. Радиостанцияда реклама ишлари билан шугулланишни давом эттириш бошка реклама агентликлари уртасида хар йили биринчи уринни эгаллаш имкониятини бермокда.

(Биз биринчи уринни эгаллаб келаётган катта ва бой ташкилотсиз, тугрими? Хуш нила килибди? Менга сизнинг «Дженерал моторс», «дженерал электрк» ёки АКШ армия штаби каби таникли булгансиз хар бари бир. Агар сизда колибр кушидагидек соглом фикр булганда эди мени нима кизиктиришни билган булардингиз. Катта ютукларингиз хакидаги курук сафсаталарингиз факат мени камситади)

Сизнинг реклама эълонларингизнинг радиоинформация сохасидаги замонавий ютукларга асосланган булишини хохлаймиз.

(Сиз хохлайсиз! Сиз хохлайсиз! Сиз эшаксиз! Мени сиз ёки Муссолини нима хохлаши кизиктирмайди. Мени мен нима хохлашим кизиктиради, лекин сиз уз хатингизда биронта хам суз ёзмагансиз).

Шунинг учун сиз компаниянгизни станция учун хар хафта маълумот берувчилар бирламчи руйхатига киритмайсизми; рекламаларингиз учун вакт ажратишимизга фойдали буладиган хар кандай маълумотни етказиб туришингизни сураймиз.

(«Бирламчи» руйхатга. Компаниянгиз хакидаги сузлар мени камситади, яна «илтимос» деган сузни айтмасдан сизни бирламчи руйхатга киритишни сурайсиз).

Ушбу хатни олганлигингиз ва ишларингиз хакидаги сунги маълумотларни тезда такдим этишингиз иккитомонлама хам фойдали булади.

Сиз ахмоксиз! Сиз менга нусха олиш машинасида купайтирилган, хеч нарса ярамайдиган хатни жунатибсиз! Сиз мени хатингизни олганлигим хакида сизги жавоб ёзишга мажбурлайсиз Бундай ташкари бу ишни тезда амалга оширишни сурабсиз. «Тезда» дегани нимани англатади» Мен хам сиз каби иш билан машгулман, бундан ташкари буш утирганлигим хакида уйлаш ёкмайди. Менинг вактимни кандай ишлатиш учун сизга ким хукук берди. Сиз «иккитомонлама фойдали» деб ёзибсиз. Нихоят менинг фойдамни уйлабсиз. Лекин мен кандай фойда куришимни аник айтмабсиз.

Сизга хурмат билан

Станция бошлиги Дж.Б.

Р.S. Куйида «Бланк-вилл джорнэл» газетасидан келтирилаётган парча Сиз учун кизикарли булиши мумкин, агар хохласангиз

(Нихоят сунгида менинг муаммоларимни кандай ечиш хакида фикр билдирилибди. Нима учун сиз хатингизни . . . дан бошламадингиз, лекин энди гапиргандан нима фойда. Реклама сохасида ишлайдиган одамнинг хатдагидек сафсатабозлик килишидан унинг мия тукимасида хамма нарса жойида эмаслигидан дарак беради. Сизга бизнинг ишларимиз тугрисидаги хат керак эмас.

Агар реклама сохасидаги мутахассис ва узини одамларга таъсир курсатиш буйича эксперт деб билган одам шундай хат ёзса, биз кассобдан, нонвой ёки мих ясовчидан нима кутишимиз керак?

Катта товар станцияси бошлиги, менинг курсларим тингловчиси Эдвард Вермиленга жунатилган хат. Бу хат жунатилган одамга кандай таъсир курсатди? Уни укиб чикинг, кейин мен сизга бу хакида айтиб бераман.

Бруклин, Нью-Йорк

Фронт-стрит - 28

«А.Зерагас санс»компанияси

жаноб Эдвард Вермиленга

Жаноблар!

Куннинг иккинчи ярмида куп микдорда юк келиши сабабли бизнинг юкни кабул килиш-юклаш темир станцияда юкларни жойлаштириш кийинлашди. Бундай ахвол юкларнинг тупланиб колишига, иш вактидан ташкари ишлар пайдо булишига, юк машиналарнинг туриб колишига, баъзи вактларда юкларнинг ушланиб колишига сабаб булмокда. 10 ноябр куни соат 16 дан 20 минут утганда сиз команиянигизнинг 510 уринни эгаллайдиган юки тушди.

Кеч келган юклар билан боглик муаммоларни ечишда сизнинг ёрдамингизга мухтожмиз. Курсатилган кундагидек катта микдорда юкларни жунатаётганингизда машиналарни эртарок, ёки юкнинг бир кисмини куннинг биринчи ярмида жунатишни сиздан илтимос килиш мумкинми?

Шундай тартиб йулга куйилган такдирда сизнинг юк машиналарингизда юклар тез туширилади ва юкларингизнинг уз вактида жунатилишига имкон яратилади ва бу сиз учун фойдалидир.

Сизга хурмат билан

Станция бошлиги Дж.Б.

«А.Зерегас» фирмаси савдо булими бошлиги Вермилен ушбу хатни укиб, менга куйидаги уз мулохазалирини йуллбди: «Бу хатдан кутилган самара булмади. Хат бизни кизиктирмайдиган станциядаги кийинчаликларни тасвирлашдан бошланган. Кейинчалик бизга нокулай булиш булмаслиги хисобга олинмасдан ёрдам курсатилиши суралган, факатгина сунги абзацда бундай ёрдам юкларни тез тушуриш ва уша куниёк юкларни жунатиш имкони булишини ёзган.

Бошкача сузлар билан айтганда, факатгина хатнинг охирида бизни нима кизиктириш ифодаланган булиб, хат мазмунига кура суралган ёрдамни курсатмаслик хиссини уйготади».

Ушбу хатнинг яхширок вариантини тайерлашга уриниб курамиз. Бизнинг муаммоларимиз хакида вактни олиб утирмайди. Генри Форд курсатгандек «бошканинг фикрини тушуниш ва нарсаларга унинг кузи билан караш керак».

Мана хатни тугрилашнинг йулларидан бири. Бу балки энг яхши йул эмасдир, лекин бундай хат билан ютукка эриш мумкинмми?     

                                                                                                                                                             Бруклин, Нью-Йорк

Фронт-стрит - 28

«А.Зерагас санс»компанияси

жаноб Эдвард Вермиленга

Хурматли жаноб Вермилен!

Сизни компаниянгиз мана ун турт йилдирки бизнинг доимий мижозларимиздан бири. Биз бундан жуда хурсандмиз ва Сизга тез ва самарали хизмат килишни хохлаймиз. Лекин, афсуслар булсинки, Сизнинг юк машиналарингиз катта хажмдаги юкларни худди 10 ноябрдагидек куннинг иккинчи ярмида етказиб келмокда. Нима учун? Чунки бошка мижозларингиз юкларингизни куннинг охирида етказиб келиб бермокда. Бу албатта юкларнинг тупланиб колишига ва Сизнинг юк машиналарингизнинг ушланиб колишига, баъзи пайтларда юкларингизни кечикиб жунатилишига сабаб булмокди.

Бу ёмон. Жуда ёмон. Бундан кандай кутилиш мумкин. Сизнинг юкларингизни иложи борича куннинг биринчи ярмида етказиб бериш оркали. Бу юк машиналарингиздан юкни тез тушириш ва кайтиб кетиш иконини беради, биз эса юкларингизни тезда жойлаштирамиз, ишчиларимиз кечкурун эртарок уйларига бориб, кечки овкатда Сиз ишлаб чикараётган ажойиб макарон ва лапшаларда рохатланиш шарафига муяссар булишади.

Буни сиз арз ёки йул ургатиш деб хисобламаслигингизни илтимос киламан. Менинг хатларим Сизга самарали хизмат курсатиш хохиши билан юборилган. Сизга тегишли юкларнинг кандай вактда етиб келишидан катъий назар, Сизга хизмат курсатиш учун кулимиздан келган хамма ишни киламиз.

Сизнинг буш вактингиз йук. Ушбу хатга жавоб ёзиш билан узингизни кийнаб утирмаслигингизни илтимос киламан.

Сизга хурмат билан

Станция бошлиги Дж.Б.

Хозирги кунда чарчаган, кам хак оладиган савдо агентлари йуллакларда сарсон булиб юришибди. Нима учун? Чунки улар хар доим узлари учун нима кераклиги хакида уйлашади. Улар меннинг хам сизнинг хам бирон нима сотиб олишни хохламаслигимизни билишмайди. Лекин иккаламиз хам муаммоларимизни ечишни хохлаймиз. Агар шундай агент у курсатаётган хизмат ёки сотаётган товар бизга муаммоларимизни ечишда кандай ёрдам бераётганлигини курсата олганда эди, унда бизга махсулотини сотиш учун тавсия килмаган буларди. Биз уни узимиз сотиб олмаз. Харидор унга сотаётганлигини эмас, узининг сотиб олаётганлигини хис килиш ёкади.

Лекин куп одамлар харидорлар дуне карашини этиборга олмасдан савдо билн шугулланади. Масалан, мен Нью-Йорк шахри марказида шахсий уйлардан иборат кичкина квартал – Форест-Хиллсда яшайман. Бир куни ишга шошиб кетаётганимда куп йиллардан буён Лонг-Айлендда кучмас мулки сотуви билан шугулланадиган савдо агентини учратиб колдим. У Форест-Хиллсни яхши билар, шунинг учун йулда кета туриб, менинг уйим металл турлардан фойдаланиб сувокланганми ёки гиштдан терилганми? – деб сурадим. У буни билмаслигини ва «Форест-Хиллс» ассосиациясидан сурашни маслахат килди (мен буни узим билардим). Эртаси куни мен ундан хат олдим. Менга керакли маълумотларни ёзганмиди? У бундай килмаган эди. У керак булса кунгирок килиб бу маълумотларни олишимни айтган, кейин мени сугурта килиш билан шугулланишга рухсат сураган.

У менга ёрдам беришга кизикмас эди. У узига кандай килиб ёрдам бериш йулини ахтарган эди.

Мен унга Вэш Янгнинг «Курбонлик килувчи» ва «Бойлик булими» китобларини беришим керак эди. Агар у бу китобни укиб, у ерда ёзилганларни амалда куллаганда эди, улар унга мени сугурта килишга караганда минг марта купрок даромад келтирган булар эди.

Мутахассислар хам худди шундай хатога йул куйишади. Бир неч йил олдин Филадельфиядаги таникли отоларингологнинг кабулига кирдим. У менинг касаллигимга эътибор бермасдан нима билан шугулланишимни суради. Уни менинг касаллигим эмас, даромадим кизиктирар эди. Унинг максади менга ёрдам бериш эмас, мендан канча пул олиш эди. Натижада у хеч нарса ола олмади. Мен унинг кабинетини унга булган газаб хисси билан ташлаб чикдим.

Бундай бундай очкуз ва еб туймаслар куп. Шунинг учун бошкаларга хизмат киладиган кам сонли одамлар улар олдида катта афзалликка эга буладилар. Унинг ракобатдошлари кам. Оуэн Д.Янг шундай деган эди: «Узини бошкалар урнига куяоладиган ва уларнинг фикрини укий оладиган одам келажак унинг учун нима тайёрлаб куйганлиги хакида кайгурмаса хам булади».

Агар ушбу китобни укиш натижасида сизда сухбатдошингиз дунё карашидан келиб чикиш ва нарсаларга унинг кузи билан каршага интилиш пайдо булса, бу сизнинг келажагинигизда мухим рол уйнайди.

Купчилик одамлар коллежларни тугатади. Улар Вергилийни укишни урганишади, олий математика сирларини билиб олишади, лекин хеч качон шахсий идрокнинг кандай ишлашини билишмайди. Мана сизга мисол: бир куни мен «Кэрриер корпорейшн» фирмасига (бу фирма хизмат хоналари ва театрлар учун кондиционер етказиб бериш билан шугулланади) ишга кираётган коллеж битирувчиларига мулжалланган нуткдан унумли фойдаланиш санъати тугрисида лекция укидим. Тингловчилардан бири бошкаларни баскетбол уйнашга кундириш учун уларга тахминан шундай деди: «болалар, мен сизларнинг баскетбол уйнашларигизни хохлайман. Мен баскетбол уйнашни яхши кураман, лекин сунги марта гимнатика залида баскетбол уйнамокчи булганимизда кераклича уйинчи йигилмади. Бир куни икки ёки уч киши тупга талашиб менинг кузимни шириб юборди. Мен сизларнинг эртага кечкурун тупланишларингизни хохлайман. Мен баскетбол уйнашни хохлайман». У сизнинг нима хохлашнгиз хакида бирон нарса дедими? Сиз хеч ким бормайдиган гимнастика залига боришни хохламайсиз? Унинг ниманиПрофессор Оверстритнинг доно маслахатини такрорлаймиз: « Аввал сухбатдошингизни бирон нима килишни хохлашга мажбур килинг. «Ким буни кила олса дунёни эгаллайди, ким кила олмаса ёлгиз колади».

Тингловчиларимдан бири узиниг кичкина фарзанди хакида кайгурарди. Бола секинлик билан усар ва овкатланишни хохламас эди. Унинг ота-онаси оддий усулни куллашди. Улар аччикланиб уни уз холига куишмас эди: «Онанг сени мана буни ейишингни хохлайди», «Отанг сенинг усиб, кучли одам булишигни хохлайди».

Бола бу илтимосларга эътибор берармиди? Дарё киргогидаги кум заррасига канчалик эътибор берса, шунчалик эътибор берди.

Озгина соглом фикрга эга булган киши уч ёшли боланингУ шундай уйлаш бошлагандан кейин хаммаси бошкача тус олди. Боланинг уч оёкли велосипеди булиб, у Бруклиндаги уйи олдида велосипедда у ёкдан бу ёкка сайр килишни яхши курарди. Бир неча уй нариёкда боладан каттарок ёшдаги ва болани велосипеди билан кутара оладиган ва ундан велосипедн тортиб олиб, сайр киладиган бола яшарди.

Бола йиглаб онасининг олдига келар, онаси кучага чикиб катта боладан велосипедни тортиб олиб, углини утказиб куйишга мажбур буларди. Бу холат хар куни такрорланарди.

Бола нимани хохларди? Бу саволга жавоб бериш учун Шерлок Холмс булиш шарт эмас. Ундаги гурур, газаб, шахсий кадрини сезиш ва энг кучли туйгулари ундан аламини олишга ва таъзирини беришга каратилган эди. Отаси унга агар у хар куни онаси берган нарсани истеъмол килса, вакти келиб, бу болани яхшилаб таъзирини бериш мумкинлигини айтганда овкатланиш муаммоси хал булди. Бола кучли булиш ва боланинг таъзири бериш учун нимани булса ейишга тайёр эди.

Отаси бу масалани хал килиб, бошка масала устида уйлай бошлади: бола тушакка ишини килиб куйиш одати бор эди.

У бувиси билан ухларди.У «Йук буни мен эмас, сиз килдингиз» – деб жавоб берарди.

Уни уришар, онаси уни тушакда ишини килиб куйишини хохламаслигини айтишарди, лекин хеч нима ёрдам бермасди. Шунда ота-оналри уйлаб колишди: «Углимизнинг тушакда ишини килиб куймаслик учун нима килишимиз мумкин».

У нимани охлайди? Биринчидан, бувисини ухшаган куйлак эмас, отасиникидек пиджамаси булишини хохларди. Бувисига унинг тунги ишлари жонига текканди , шунинг учун агар невараси узини кечаси бошкара билса унга икки жуфт пижама олиб беришга тайёр эканлигини билдирди. Иккинчидан, у алохида кровати булишини хохларди. Бувиси карши эмасди.

Онаси болани универмагга олиб бориб, сотувчига кузини кисиб шундай деди: «Бу кичик жаноб нимадир сотиб олишни хохлайди».

Сотувчи унинг узини шахс сифатида хис килишга имкон яратиб, суради: «Сизга нима курсатай ёш йигит?»

У бундан бир неча сантиметр усди ва шундай деди: «Мен узимга кроват сотиб олишни хохлайман».

Онасига таклиф килинган кроват ёкканда, у сотувчига болани кундириш учун имо килди.

Эртасига кроват олиб келинди. Кечкурун отаси ишдан келганда бола олдига чопиб чикиб кичкирди: «Ота, отажон! Юринг, мен сизга сотиб олган кроватимни курсатаман!»

Отаси кроватга караб, Чарлз Шваб курсатмаси буйича иш тутди: у «бахолашда хакконий ва макташда сахий эди».

Отаси углидан суради: «сенинг бу кроватда уз ишингни килиб куймасликка ишонсам буладими?»

«Йук, йук! Мен бу кроватда уз ишимни киилб куймайман»

Бола уз гурурини саклаш учун ваъдасини бажарди. Бу унинг кровати эди. У, факат у, бу кроватни сотиб олган эди. Энди унинг кичкина эркаклардек уз пижамаси бор. У эркаклардек иш тутмокчи булди. У буни амалга оширди.

Бошка бир ота, телефон техникалари буйича мухандис ва бизнинг курс тингловчиси К.Датчман узиниг уч яшарлик кизчасига нонушта едира олмас эди. Хамма оддий усуллар – илтимос, рагбатлантириш ва алдашлар уз натижасини бермади. Шунинг учун ота-оналар саволга дуч келишди: «Кандай килиб уни бирон нарса килишга мажбурлаш мумкин?»

Кизчанинг онасига ухшагиси келар, узини вояга етгандек хис килишни хохларди. Шунинг учун уни бир куни стулга уткизиб, нонушта тайёрлашга рухсат беришди. У буткани аралаштираётган вактда отаси кириб келди. У «Отажон, каранг, мен узим бутка тайёрлаяпман», - деб кичкирди.

Бутка тайёрлаш билан машгул булганлиги учун эрталаб хеч кандай алдовларсиз икки кишиликз бутка еб олди. Нонушта тайёрлаш оркали у уз шахсини англаб етди.

Уильям Уинтер бир куни «уз фикрини ифодалаш инсон табиатида хукмрон талаб» эканлигини айтган эди. Нима учун бу талабни узаро алокаларда кулламас эканмиз? Бизда ажойиб гоя пайдо булганда уни сухбатдошимизга бизга тегишли эканлигини айтмасдан, унинг узига тушуниб етишга имкон бермас эканмиз? Шунда у бу гояни узиники деб хисоблайди; гоя унга ёкиб колади ва ундан фойдаланади.

Ёдда тутинг: «Аввалига сухбатдошингизни бирон килишга мажбурланг. Ким буни кила олса, у дунёни эгаллайди, ким кила олмаса, ёлгизликда колади».

Ҳурматли мехмон, Сиз рўйхатдан ўтмасдан сайтимизга кирдингиз.
Лекин ўз фикр ва изоҳларингизни рўйхатдан ўтмасдан ҳам қолдиришингиз мумкин.